2013年，地板行業面臨遭遇寒冬，天津的一些大型建材市場門可羅雀，80%的店面被迫關門，只有他逆市飛揚，投資100萬元建起了紅星美凱龍二店。
2013年，當眾多的地板經銷商為每平米賺十幾塊錢而沾沾自喜的時候，他一單就純賺十多萬，讓同行業為之驚嘆：老劉這回真的是賺大發了！
2013年，當建材市場中的新店一家家開出來，又一家家很快關張的時候，他以不到兩個月的時間，銷售高端木地板3500平米，躋身市場前三甲！
他，就是貝亞克2013年最佳合作獎獲得者，貝亞克青花瓷地板天津代理商劉百川。一位土生土生的天津漢子，一位被親切稱之為“老劉”的北方大漢。
“賠本的買賣，咱不做！”這是老劉常常掛在嘴邊的一句口頭禪，而當用標準的天津話說出這句話時，老劉的眼中閃爍著智者的狡黠。從事建材行業十多年的劉百川是多年來一直和貝亞克合作的老經銷商，多年來他在當地的建材市場中給人始終是一種穩打穩扎的風格，也沒有什么大手筆的舉動，但卻能不顯山，不露水地在貝亞克的市場業績貢獻榜中處于中上游水平。
然而，2013年，當整個建材市場的銷售形勢開始出現下滑的時候，老劉居然做出了一個讓人不解的驚人之舉——他斥資100萬元在河西紅星美凱龍建二店，而且新店的面積比老店還要大一倍以上。旁人都在說老劉犯傻了，而他卻不以為然 ，興致更加高漲：從店面的裝修、到樣板上樣、開業活動，他不僅舍得下大投入，還事必親躬，體現出難得一見的熱情。
很快，當新店即將開業時，老劉又一次扔下了重磅炸彈：他要和紅星美凱龍合作舉辦萬人團購會活動，請國內著名主持人劉儀偉和楊樂樂親臨開業現場參加活動。8月18日，貝亞克天津紅星美凱龍店正式開業，活動現場吸引了眾多的消費者參加，現場簽售貝亞克青花瓷地板近兩千方，贏利十多萬元，實現了新店開業的開門紅。而截止9月10日，老劉的新店銷售已經突破3500平方，而且大部分是高利潤的青花瓷地板，在市場中月均銷量穩居前三甲。
而當有人問老劉，為什么當初有那大的魄力開新店里，老劉一語道出天機：敢付出，才有大回報！市場形勢不好，正是我們逆市上漲的機會，我們貝亞克青花瓷地板有形象，產品有優勢，我相信我的選擇，只要堅持下去，我們貝亞克一定會越來越好！
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