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地板品牌與加盟商的雙贏模式-武漢綠洲木業(yè)有限公司

發(fā)布日期:2013-9-11 來源:武漢綠洲木業(yè)有限公司

    
發(fā)布時間:2013-09-11 16:46 來源:www.bewinfloor.com

各區(qū)域的地板加盟商渠道是地板企業(yè)面向全國撒網的方式之一,地板加盟商的實力直接決定著地板企業(yè)的市場份額,正是因為經銷商模式是地板企業(yè)產品變現和企業(yè)長久發(fā)展的重要渠道,所以地板企業(yè)應盡量減少廠商的矛盾,維系好廠商之間的合作共贏的關系。

經營理念統(tǒng)一

很多地板企,在招商過程中沒有把握“統(tǒng)一經營理念”這一原則,只要達到招進來的目的,定了貨就好,這其實只是完成了招商工作的一部分,也是最簡單的一部分,沒有將招商工作做徹底。

沒有思想和經營理念的交流,合作的基礎是不牢固的。簽約合作之前要做的一個重要工作就是:統(tǒng)一經營理念。只有理念統(tǒng)一了,才能保證合約條款的正確履行;才能保證廠、商行動的一致性,在市場上才有真正的競爭力。理念統(tǒng)一了,也有助于解決廠、商合作過程中的各類摩擦,在互相理解的基礎上向同一個目標邁進,雙方成功的概率就會很高。理念統(tǒng)一了,合作才是持續(xù)有效的。

保證合約的貫徹實行

無論是地板廠家還是經銷商,在合作前一定要切實統(tǒng)一思想,正確認識合作的重要性,雙方以協議為框架,達成真正意義上的諒解,只有這樣,才能保證在合作期間,雙方都重視并履行這個基本的行為規(guī)范,規(guī)避后期將發(fā)生的各類矛盾,甚至是對人不對事的誤解。

合作雙方的從業(yè)經驗、經濟背景、職業(yè)素質、文化水平等都有一定的差異,以“求同存異”為原則制定合作文本,避免走形式的套路條款,才能真正避免該合約形同虛設,才能真正讓合作雙方走的更順、更遠。

以誠信合作為原則

實際合作過程中,地板企業(yè)與市場行進節(jié)奏完全配套的情況并不多見,產、銷間長期存在一定程度的矛盾,企業(yè)也在矛盾中不斷的成熟、成長,是很正常的現象。表象為或供不應求,生產周期較長,客戶不滿意、經銷商不滿意,或訂單不足、產能浪費、增加管理難度,老板不滿意。

在這種情況下,一定要保持地板企業(yè)和市場間的信息及時互通,并保持信息的真實準確性。一些企業(yè)沒有把握住這個基本原則,或傳遞不準確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒有及時傳遞信息,由于信息誤導造成經銷商和客戶之間的矛盾升級。客戶不滿意,形成糾紛,經銷商不滿意,萌生退意。

所以,無論工廠有任何異動,一定要提前通知經銷商,應及時、準確、真實地讓經銷商了解企業(yè)的實際情況,便于其與客戶做好溝通,同公司一起化解危機或矛盾,真正體現合作意識,共同擔當風險。

想要長期、穩(wěn)定、實效走合作的道路,誠信原則必須把握,其涵蓋合作行為的各個方面,追隨合作進程的始終。

緊密廠商的聯系

互動行為與合作過程緊密相連,合作的雙方都是項目行為的主體。地板企業(yè)都是訂單式生產企業(yè),需要生產適合市場需求的產品,提供市場要求的服務。

經銷商向上游傳遞的是市場需求、客戶投訴、質量問題、競爭對手動態(tài)等信息,是廠家進行分析、研究、改進、預防等行為的依據和準則;廠家需向下游提供公司產品、周期、策略、質量、產能、市場分析和規(guī)劃等信息,是經銷商日常操作的指導方向和依據,是做好、做活市場的必要條件,是提高地域品牌競爭力、實現銷售的有力保證。

許多地板廠、商都沒有意識到這一點或重視不夠,導致廠商間信息互動受阻或缺失、合作過程中矛盾頻繁,誤解增多、合作凝聚力變弱,廠家找不到市場需求的方向等。地板加盟商無論采用何種類型的合作,互動是至關重要的第一要素。



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