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地板企業的新品推廣方案-武漢綠洲木業有限公司

發布日期:2013-8-30 來源:武漢綠洲木業有限公司

    
發布時間:2013-08-30 16:40 來源:www.bewinfloor.com
      一般新產品的發展都要經過一段時間的醞釀,能否得到市場的認可,除了產品本身以外,還看地板企業如何運作。中國地板十大品牌、都有其屬于自己推廣方式,但在金九銀十的銷售旺季,卻是每個地板品牌都不愿缺席的關鍵季度。
 
  培育階段
 
  這一階段,地板企業或受市場啟發或出于自身體驗,決定推出一個新產品。企業不會憑空推新產品,他們認為,新的地板產品或能滿足全新需求,或可填補某方面空白,或超越了競爭對手,或可彌補其他產品的缺陷,是有價值有市場的。因此,地板企業在孕育推出一個新的產品時是興奮的。
 
  整合推廣
 
  為了讓興奮點化作市場價值,地板企業絕不會畫餅充饑。這個階段,企業通常都會征求內外意見,根據市場調研為新地板產品的推出,進行從產品研發到品質保證到外在宣傳等一系列的準備工作。
 
  市場洗滌
 
  對于新的地板產品,大部分地板企業總是會抱著或利潤或銷量,或知名度或美譽度等潛在的預期。但原本看來完美的產品,新產品一經投放到市場,瞬間成了紙糊的老虎。消費者的不接受,經銷商的不認同,團隊凝聚力發生松懈,一大堆困難都冒出來。地板企業或解決接踵而至的難題或嘗試變化,經過半年乃至一年的堅持后,面對這些考驗,一些地板企業會慢慢開始懷疑當初推出新品的初衷。隨有新發現、新興奮點的出現,老產品就成了失寵的王妃,引不起企業的關注,就成了不慍不火的產品。
 
  對于這占據了很多陳列位的地板產品,大多地板企業家的態度是根據市場做決定,能賣就賣,實在不能賣就砍掉,不會第二次重視。但市場的本質是因變御勢,挫折曾經有過,但并不意味著被忽略的產品項目就永不會閃光,因此,地板企業只有適時重新發現、挖掘不慍不火產品價值,并系統配置運營,地板企業才能將積累變為財富。
 
  大多情況下,任何一個產品,不是沒有價值,而是價值沒有找到發揮的空間。
 
  首先,地板企業必須根據地板市場現狀重新分析產品價值。不是每個雞肋產品都是永遠的雞肋,也不是每個雞肋產品都能重生。只有通過細致的產品市場價值分析,尋找新的市場機會點,形成系統對位當前消費者需求的價值體系,才能拂去不溫不火產品身上的塵土。
 
  其次,地板企業必須要有契合的推廣模式。只有價值與凸顯價值的手段相映成輝,石頭才能變成金。最后,最核心的元素無疑還是團隊,不僅要有專業的營銷團隊,還要有專業的領導團隊。畢竟領導團隊對產品的態度最終決定著傾向產品的資源數量,決定著產品的命運。


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