在最近幾年內(nèi)，國家對于保障房的支持力度加強(qiáng)，對于處于房地產(chǎn)下游的地板企業(yè)招商加盟來說，這是一次機(jī)遇。面對保障房建設(shè)這一特殊性質(zhì)，部分地板企業(yè)已推出保障房裝修套餐、地板產(chǎn)品，期待在保障房市場獲取豐收。
但是，經(jīng)過一段時間的摸索，一部分企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，保障房的蛋糕看上去很美，但是吃起來很苦。雖然保障房面積小，但其消費者的要求不僅沒有降低，反而對地板設(shè)計、功能性、環(huán)保性乃至地板與室內(nèi)家居整體格局的協(xié)調(diào)搭配有更高要求。
雖然吃起來困難，但地板企業(yè)并不打算放棄保障房市場。某地板品牌總監(jiān)表示，目前受房產(chǎn)調(diào)控政策影響，中高端地板市場份額縮小，保障房市場的份額和消費力對地板企業(yè)有足夠的吸引力。隨著存量商品房的裝修需求近趨飽和，地板企業(yè)也應(yīng)當(dāng)關(guān)注保障房裝修群體的地板需求。
某地板企業(yè)副總經(jīng)理表示，地板企業(yè)希望通過向保障房提交品質(zhì)優(yōu)良，性價比高的產(chǎn)品，在市場上建立口碑，推廣品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)線。但其也表示，有別于建材企業(yè)同上游房地產(chǎn)企業(yè)的緊密聯(lián)系，地板企業(yè)多選擇與賣場進(jìn)行聯(lián)合。由于企業(yè)的自身力量有限，而終端大型賣場資源廣，通過大型賣場捆綁方式，有助于企業(yè)控制生產(chǎn)成本和推廣保障房地板產(chǎn)品。
此外，地板企業(yè)加強(qiáng)與上游房地產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系也是擴(kuò)大地板市場的有利途徑。在地板領(lǐng)域，由于政府在政策上對精裝樓盤開發(fā)給予鼓勵，成品保障房開發(fā)比重將大幅提高，地板企業(yè)將積極開拓新渠道，把更多目光轉(zhuǎn)向與房地產(chǎn)企業(yè)的合作方面，甚至進(jìn)入政府采購平臺以及社區(qū)一體化市場等。
一業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對寒意漸濃的商品房市場和逐漸走紅的保障房市場，針對中低端消費者或中低戶型，地板招商加盟多傾向于通過增加產(chǎn)品功能性，以低價格和高性價比“角逐”保障房市場，讓利消費者。
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