地板加盟商終端店面做得好不好，很大部分原因取決于管理者。地板終端管理者的能力將決定終端的銷(xiāo)售能力，終端的銷(xiāo)售能力又決定企業(yè)的銷(xiāo)售能力，企業(yè)的銷(xiāo)售能力將決定企業(yè)的發(fā)展能力。一環(huán)一環(huán)緊緊相扣，在這個(gè)循環(huán)的過(guò)程中，終端的銷(xiāo)售能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵和基礎(chǔ)，終端店長(zhǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展有著舉足輕重的影響力。
企業(yè)的扶持
地板門(mén)店作為終端銷(xiāo)售的最小單元，“麻雀雖小、五臟俱全”。最早的“夫妻店”經(jīng)營(yíng)模式逐漸被新型的專(zhuān)賣(mài)店模式取代。真正的地板專(zhuān)賣(mài)店管理，都折射著地板企業(yè)組成企業(yè)管理的要件，門(mén)店管理從人員管理、店面管理、貨品管理、財(cái)務(wù)管理、危機(jī)處理、團(tuán)隊(duì)管理、策劃管理、培訓(xùn)管理、客戶管理等多方面進(jìn)行。只有這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)門(mén)店管理的平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。
標(biāo)王地板加盟商曾說(shuō)：“公司給予經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持，特別是和總部能及時(shí)溝通、相互理解、達(dá)成共識(shí)，使其有足夠的信心堅(jiān)持下來(lái)，事實(shí)也證明，標(biāo)王地板的質(zhì)量讓店里的導(dǎo)購(gòu)在工作中都底氣十足，每一個(gè)買(mǎi)標(biāo)王地板的消費(fèi)者都是滿載而歸。”這是企業(yè)給予經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度，無(wú)論從加盟政策還是產(chǎn)品質(zhì)量方面都必須有優(yōu)勢(shì)，讓店面終端能夠在很輕松的狀態(tài)下完成銷(xiāo)售。
團(tuán)隊(duì)的重要性
大家都知道大雁之所以能南飛是因?yàn)橛蓄I(lǐng)頭雁在帶隊(duì)，做地板經(jīng)銷(xiāo)也是同樣道理，有了優(yōu)秀的地板品牌，有了給力的加盟政策優(yōu)勢(shì)，我們更需要一個(gè)好的領(lǐng)頭人來(lái)管理，需要科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)填充自己的門(mén)店經(jīng)營(yíng)，不僅要保證店面銷(xiāo)售的穩(wěn)步增長(zhǎng)，也要讓員工清晰的看到發(fā)展前景。常言道“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，有優(yōu)秀店面管理者的同時(shí)也需要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，“沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”。
地板門(mén)店經(jīng)營(yíng)中會(huì)遇到很多不同類(lèi)型的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)者在面對(duì)問(wèn)題時(shí)必須要有經(jīng)營(yíng)企業(yè)的心態(tài)與思維，規(guī)劃好未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)與模式，才能在市場(chǎng)發(fā)展中不斷進(jìn)步。
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