進(jìn)口木材企業(yè)的發(fā)展困境
1 、進(jìn)口商數(shù)量不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈
進(jìn)口商增加的多，換的也快，短線投機(jī)的多。
2 、市場(chǎng)行情不穩(wěn)定，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，讓我們更多地拼價(jià)格，利潤(rùn)降低，盈利越來越難。產(chǎn)業(yè)鏈兩頭容易，中間環(huán)節(jié)越來越難做。
3 、多數(shù)進(jìn)口商遇到發(fā)展瓶頸，很難發(fā)展壯大
1、貨源方面
中國(guó)暫時(shí)難成為加拿大木材的主要市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兂鰞r(jià)低，只是處理尾貨余量給我們。中國(guó)作為邊緣化的市場(chǎng)的地位并沒有多大改觀。
• 這就決定了，中國(guó)進(jìn)口商總在低價(jià)市場(chǎng)的層次徘徊，沒有定價(jià)權(quán)。也只有隨波逐流。
•邊緣化的市場(chǎng)的地位 •沒有定價(jià)權(quán)也只有隨波逐流。
2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面
采購(gòu)價(jià)格差不多，可是銷售價(jià)格無(wú)法控制。
進(jìn)口商層次差變大，缺少聯(lián)合；低層次價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，讓行業(yè)都面臨艱難。大的進(jìn)口商更是很難引領(lǐng)市場(chǎng)。多數(shù)木材進(jìn)口商遇到管理瓶頸，很難發(fā)展壯大。不管是經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，還是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，都對(duì)管理提出了更高的要求。
進(jìn)口木材企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略
1 、加強(qiáng)行業(yè)或者企業(yè)的聯(lián)盟，集中采購(gòu)
2 、減少投機(jī)生意，把木材當(dāng)成一份事業(yè)
3 、以客戶需求為基礎(chǔ)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分定位，做產(chǎn)品差異化
4 、提升管理水平，培養(yǎng)專業(yè)人才，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，做上下游整合
5 、傳播木材價(jià)值，引導(dǎo)培育市場(chǎng)
（1）加強(qiáng)行業(yè)和企業(yè)聯(lián)盟
進(jìn)口商要抱團(tuán)，針對(duì)國(guó)外供應(yīng)商集中采購(gòu)，統(tǒng)一渠道，這樣盡量增強(qiáng)我們的競(jìng)價(jià)能力。特別是大的木材進(jìn)口商確立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格，引領(lǐng)市場(chǎng)。
（2 ）減少投機(jī)生意，把木業(yè)當(dāng)成事業(yè)來做。
賺大錢賺快錢的時(shí)代已經(jīng)越來越遠(yuǎn)了，靜下心來誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步發(fā)展，踏踏實(shí)實(shí)研究市場(chǎng)是根本。把木業(yè)當(dāng)成事業(yè)來精心經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，把木材事業(yè)進(jìn)行到底，做一個(gè)可以百年傳承的企業(yè)。
（3）以客戶需求為基礎(chǔ)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分定位，做產(chǎn)品差異化
針對(duì)不同行業(yè)的客戶需求，開發(fā)出適合最終客戶的規(guī)格等級(jí)材料。做好市場(chǎng)定位和分工，做產(chǎn)品差異化。圍繞著客戶需求做市場(chǎng)開拓，而不只是圍繞著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞價(jià)格戰(zhàn)。
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