多的新款式。的確,在這個設計多元化的時代,我們需要各種不同風格的家具,這樣我們才能滿足消費者的需求,也只有這樣,企業才有立足之地。然而,開發新產品并非易事,因為開發新產品不但需要花費大量的人力、物力和財力,而且,需要強烈的市場意識和過硬的技術。新產品開發的無序狀態會加重企業的負擔,這既增加了企業生產經營成本,又人為地縮短了原有產品的生命周期,過早結束了產品的市場壽命。另外,開發過于頻繁也很難出精品,很難樹立優秀的家具品牌,更不用說產生品牌效應了。據有關資料顯示,目前我國的家具產品的市場壽命較之以前已大為縮短,除了企業之間競爭激烈外,人為地縮短家具產品市場壽命也是一個重要原因。我們可能還記得聯邦椅曾經在市場上流行了好幾年的時間,而現在我們已很難見到這樣的產品。
產品市場周期一般包括五個階段:孕育期、投入期、發展期、成熟期和衰退期。這五個時期是對一件產品從投放市場到被市場淘汰整個過程的劃分。對于一個家具企業而言,應充分認識產品發展的規律性,制定合理的產品開發戰略,從而最大限度地延長產品市場壽命周期。這對于企業樹立良好的形象、盡快收回投資成本、最大限度獲取利潤、拓展銷售領域、提高技術和經營管理水平和弱化經營風險,都具有重要意義。對此,有必要結合家具行業的特點,對延長家具產品市場壽命的主要途徑作一番探討:
進行產品開發,擴大消費者群對于產品的開發可以采取以下一些策略:
(1)在原有產品的基礎進行 改進思路可從局部到整體,也可以從整體到局部進行改造。或從結構,或從外觀著手,或改進產品的內在質量,或增加新功能和新用途。湖南岳陽一家家具廠開發的一種搖夢床就是在普通床的基礎上增加了輕搖和磁療的功能,使床集休息和健身于一體。這是一種通過增加家具的新功能來延長產品市場壽命的途徑。
(2)對原有產品更新換代部 部分采用新技術、新工藝或新材料,使家具產品更有競爭力。比如原來制造仿古家具一般是用手工進行加工,現在運用CNC技術,既提高了效率,精度也更高。
(3)采用吸收改制的方式 對市場已有的產品進行研究后,根據企業自身的市場定位加以改制形成自己的產品。這類產品對市場來說也許不是什么新產品,但對企業來說卻是企業以前從未曾生產過和銷售過的。比如說我們在意大利國際米蘭家具展得到了某種啟示,經過研究創新,并按照這種思路生產出符合我國消費者消費習慣的產品,投放市場。
(4)開發全新產品 采用新原理、新結構、新材料制成前所未有的新產品。譬如說由生產按摩床到生產按摩椅系列家具,這也不失為一種思路。這樣不僅鞏固了原有的客戶群,而且還吸引了新的顧客,擴大了市場覆蓋面,從而延長產品的市場壽命。
樹立家具產品的晶牌觀念 這是延長家具產品的重要途徑。百事可樂、可口可樂、微軟IBM和海爾、TCL、聯想等企業的產品之所以能長盛不衰,其中一個主要的原因,就是他們樹立了品牌形象,而且讓品牌成為消費者信賴的象征。20世紀末期,德甘里羅(Deganello)開發的“Torso”椅子系列產品,羅伯特·文圖里(Robert Venturi)開發的“祖母”,蓋坦尼·皮斯的“格蕾尼大街”,都是家具界赫赫有名的品牌。可喜的是我國家具企業已注意到了這一點,在2000年3月的新加坡國際家具展上,深圳家具企業就打出了“深圳家具”的品牌旗號,結果成交額1500萬美元,占“中國家具館”總成交額的60%。但目前我國家具行業自身的品牌意識還十分淡薄,家具品牌概念也不夠清晰,這值得我們進一步強化。企業要成為“百年老店”,品牌是至關重要的因素。
轉移市場陣地,開辟新的市場領域 一種產品在某一市場區域進入成熟期或衰退期,而在另一區域可能是投入期,甚至該地市場上還未出現過。一種產品在某一國家是淘汰產品,而在另一國家可能是全新產品。由于不同區域技術水平、開放程度和貨幣支付能力以及消費習慣等方面的差異,產品所呈現出來的生命周期曲線也不盡相同。因此,從廣度上開發新市場,擴大銷售范圍,是延長產品市場壽命的重要方式。1999年11月,曾有業內人士對鄭州的家具市場進行了一次市場調查,發現在那里辦公家具的銷路很好,價位很高,與東南沿海各省市相比,同樣一件家具在那里價位要高出60%-100%,有的甚至高出120%。試想,當時東南沿海的家具若能進軍鄭州,一方面可以充實鄭州的家具市場,另一方面可以降低鄭州的家具價格(物以稀為貴這是市場的黃金法則)。我國幅員遼闊,經濟發展極不平衡,沿海地區市場與內陸地區的市場、大中城市市場與小城市的市場、城市市場與農村市場差別較大,為延長產品市場壽命周期提供了市場條件。只要企業決策者審時度勢、獨辟蹊徑、填補空白、創造需求,在中國這樣的一個超級大市場中,就不會有絕對滯銷的產品。
應用新工藝、新技術,延長產品壽命 新工藝、新技術不但能提高生產效率,搶占市場先機,而且能夠應付市場的變化,達到延長產品壽命的目的。現代家具市場競爭激烈,產品新陳代謝過快,如果不能
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