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兔寶寶：國(guó)內(nèi)高端板材龍頭，渠道轉(zhuǎn)型再出發(fā)
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| 發(fā)布日期：2022/9/21
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) |
國(guó)內(nèi)高端人造板龍頭，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)。公司作為華東起家的人造板龍頭企業(yè)，多年來(lái)憑借打造高端綠色板材品牌，成為以華東區(qū)域?yàn)橹行牟⑤椛淙珖?guó)的知名板材企業(yè)。
隨著家居消費(fèi)升級(jí)，公司迎合消費(fèi)者需求，在裝飾輔材板塊，打造“細(xì)木工板+多層膠合板+歐松板（OSB 板）”的環(huán)保基材組合，并且開發(fā)“木皮飾面/裝飾膜飾面”板材和功能性板材新產(chǎn)品系列，重點(diǎn)提升板材飾面的花色設(shè)計(jì)和開發(fā)能力，以及附加除醛抗菌、阻燃、防潮等功能，通過開發(fā)高端產(chǎn)品系列，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。板材行業(yè)中小企業(yè)眾多，在建材產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、人造板甲醛排放新標(biāo)發(fā)布以及渠道升級(jí)等一系列因素影響下，中小企業(yè)落后產(chǎn)能面臨不斷被淘汰的局面，公司作為板材龍頭市占率有望進(jìn)一步提高。
家居建材消費(fèi)場(chǎng)景變革，改善型需求占比逐步提升。在城鎮(zhèn)化進(jìn)程放緩、人口結(jié)構(gòu)變革以及地產(chǎn)調(diào)控背景下，新開發(fā)住房供需均難回歸“高周轉(zhuǎn)”模式下高增長(zhǎng)趨勢(shì)，然而國(guó)內(nèi)仍存大量改善型住房需求，以及二手房、舊改、保障房等帶來(lái)的裝修需求。C 端方面，受消費(fèi)升級(jí)等因素影響，家居設(shè)計(jì)個(gè)性化和綠色環(huán)保等特性被愈加重視，消費(fèi)者觀念改變助推家居建材企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和渠道改革，全屋定制即家居企業(yè)為滿足消費(fèi)者個(gè)性化、快捷、環(huán)保等要求推出的 “采購(gòu)+設(shè)計(jì)+加工+安裝”一站式產(chǎn)品加服務(wù)模式。B 端渠道方面，雖然預(yù)計(jì)未來(lái)新開發(fā)住房需求進(jìn)入平緩期，然而由于華東精裝修市場(chǎng)規(guī)模較大、木作品配置率高達(dá)99.9%,B 端工裝需求仍是家居建材企業(yè)重要下游市場(chǎng)。
立足零售銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道轉(zhuǎn)型下布局 B 端定制業(yè)務(wù)。隨著裝修模式轉(zhuǎn)變，全屋定制和整裝模式不斷滲透，板材客戶由零售端擴(kuò)展至零售和 B 端并重，頭部企業(yè)對(duì)接 B 端業(yè)務(wù)具備規(guī)模和渠道拓展優(yōu)勢(shì)。在鞏固 C 端板材營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，公司加速打造“全屋定制+木門+地板”多品類綜合門店，推出全屋定制提升門店客單值，在 B 端通過裕豐漢唐對(duì)接工程渠道定制業(yè)務(wù)，打通“大 B 端+小 B 端家具廠/家裝公司+C 端專賣店”全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
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